Статистика за продажбите – ключови стойности, които трябва да използвате

Статистиката и оценките на предприемаческите данни предлагат възможността за ясно представяне на фактите. Те варират от разходите за изчисляване и отчитане на разходите до решенията в производството или разработването на нови проекти до информация за това колко клиенти плащат по кое време или колко оборот средно се постига с продажба. Финансирането, закупуването, клиентската база, планирането на персонала или ресурсите са важни области за всяка фирма. Статистиката предоставя важни данни в тези области, но от Вас си зависи как и кои опции за статистика да използвате за Вашата фирма. В тази статия в блог бихме искали да се съсредоточим специално върху темата за статистиката за продажбите.

Статистиката за продажбите е важен инструмент за фирми във всички отрасли. Те се използват за записване и разбиране на продажбите на фирмата, както и произтичащите от това разбивки за различни области. Например винаги ли сте искали да знаете в кои дни и часове генерирате най-много продажби? Колко и кога купуват Вашите клиенти – или откъде са те или какво разстояние са изминали, за да пазаруват от Вас? Със статистиката за продажбите можете да достигнете до значими изводи и да оптимизирате Вашите продукти, търговски цели и в крайна сметка – Вашите продажби.

Статистиката за продажбите се препоръчва за всички фирми - дори малките и средните предприемачи се възползват от информацията, която получават. Статистиката не само отразява Вашите продажби и успех, но ще откриете, че вземането на важни решения с тази информация е по-лесно. С помощта на данните за продажбите можете да определите с един поглед от какво са съставени Вашите продажби.

Най-важните въпроси, които трябва да се запитате:

Кои продукти или услуги се продават най-добре?
Върху кои продуктови групи трябва да се фокусирате?
Кои оферти се приемат особено добре и кои са по-недоходоносни?
Може ли работното време да бъде оптимизирано?
Кои клиенти купуват кои продукти най-често?

Можете да намерите ясни отговори на всички тези интересни въпроси с помощта на статистиката.

Маржът
Рентабилността или маржът не трябва да се пренебрегва във връзка с анализа на Вашите продажби, защото той Ви казва дали даден продукт е печеливш за Вас. Увеличаването на продажбите на продукт, който почти не генерира печалба, не е задължително изгодно – освен ако не искате стратегически да постигнете нещо конкретно на ниска цена. Ако даден продукт, метод на плащане, конкретна услуга или време от деня показва значително увеличение, тук може да има тенденция, която да се развие и която да използвате във Вашия бизнес. Както можете да видите, винаги си струва да разгледате контекста и да се позовете на отделни данни.

Следователно маржът е печалбата, която се получава, когато приспаднете всички разходи от продажната цена на Вашите продукти или услуги. Колкото по-висок е маржът, толкова по-висока е печалбата и пазарната позиция.

Анализ на бестселърите
Тук се разглеждат оборотите за отделни продукти и услуги. По този начин знаете какво винаги трябва да имате на склад или в кои области бихте могли да разширите предлагането си. Използвайте тези констатации за комуникация и насочени маркетингови мерки към Вашите съществуващи и потенциални клиенти.

Анулации и връщания
Този показател може да Ви помогне да идентифицирате, разберете и в крайна сметка да минимизирате причините за анулирания на покупки. Склонни ли са към повреди определени продукти? Възможно ли е винаги да се връщат едни и същи продукти или поръчката да се анулира предварително? Разберете.

Редовните клиенти
Наблюдавайте кои клиенти редовно купуват от Вас. Тази статистика ще Ви помогне да приспособите Вашите продукти, асортимент и маркетингови усилия към нуждите на Вашите най-важни клиенти. Винаги разполагайте с наличност от популярните стоки и възнаграждавайте лоялността на клиентите си. Като myWorld Partner възнаграждавате Вашите клиенти с Cashback и Shopping Points за всяка покупка.

Статистическите данни обаче не само улесняват вземането на решения, но и Ви помагат да идентифицирате проблемите, тъй като систематично показват колко ефективни са отделните области във Вашата фирми или колко приходи генерират отделните области. За маркетинга статистиката за продажбите също ясно показва на кои продукти продажбите трябва да се повишат, кои продукти се продават особено добре по кое време и кои целеви групи генерират най-много продажби.

С подходящия инструмент, като например myWorld Partnership и включения безплатен модул за статистика, можете бързо и лесно да оцените продажбите си. Продажбите се записват автоматично и се показват ясно, така че можете да оцените продажбите си по дни, седмици и месеци. За да разгледате подробно ефективността на продажбите си, можете също така да проверите и анализирате отблизо и други параметри.

Съвет: Като myWorld Partner можете да използвате безплатния модул за статистически данни, за да имате винаги общ поглед върху продажбите си във Вашето Partner App. С този практичен инструмент можете бързо и лесно да филтрирате продажбите, а резултатите са ясно видими в стълбовидна диаграма. Мащабирайте диаграмата според нуждите си. Представянето като стълбовидна диаграма прави лесно видими върховете и спадовете на продажбите и Ви улеснява да анализирате данните и да ги използвате за повишаване на успеха на Вашата фирма.

За да използвате правилно статистиката в дългосрочен план, е препоръчително да наблюдавате данните и ключовите стойности на месечна или годишна база. Това Ви позволява да идентифицирате тенденциите и да достигнете до най-добрите заключения, които са от значение за успеха на Вашата фирма. Наблюдавайте къде продажбите са в застой или намаляват и къде са се увеличили. Това най-много ще Ви помогне да оптимизирате Вашите продажби и да реализирате пълния си бизнес потенциал.

Източници:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Business Statistics, Gabler Verlag.
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Sales and Revenue Statistics, 2022