Blog

30.8.2023
 

Vlerësimi dhe statistikat

30.8.2023

Statistikat e shitjeve – shifrat kryesore që duhet të përdorni

Statistikat dhe vlerësimet e të dhënave të sipërmarrjes ofrojnë mundësinë e paraqitjes së qartë të fakteve. Kjo varion nga kostot për llogaritjen dhe kontabilizimin e kostos deri te vendimet në prodhimin ose zhvillimin e projekteve të reja deri te shkalla se sa konsumatorë paguajnë në çfarë kohe ose sa qarkullim arrihet mesatarisht me një shitje. Financimi, blerja, baza e konsumatorëve, personeli ose planifikimi i burimeve janë fusha të rëndësishme për çdo kompani. Statistikat ofrojnë të dhëna të rëndësishme për këto fusha, por ju duhet të vendosni vetë se si dhe cilat opsione statistikash përdorni për kompaninë tuaj. Në këtë artikull të blogut, ne dëshirojmë të fokusohemi veçanërisht në temën e statistikave të shitjeve.

Statistikat e shitjeve janë një mjet i rëndësishëm për kompanitë në të gjitha industritë. Ato përdoren për të regjistruar dhe kuptuar shitjet e kompanisë si dhe prishjet që rezultojnë për zona të ndryshme. Për shembull, a keni dashur gjithmonë të dini se në cilat ditë dhe në cilat kohë keni më shumë shitje? Sa blejnë konsumtorët tuaj dhe kur - ose nga janë konsumtorët tuaj ose në cilën distancë kanë udhëtuar për të blerë me ju? Me statistikat e shitjeve ju mund të nxirrni përfundime të vlefshme dhe të optimizoni produktet tuaja, objektivat e shitjeve dhe në fund të fundit shitjet tuaja.

Statistikat e shitjeve rekomandohen për të gjitha bizneset – edhe sipërmarrësit e vegjël dhe të mesëm përfitojnë nga informacioni që marrin. Jo vetëm që statistikat pasqyrojnë shitjet dhe suksesin tuaj, por do të zbuloni se mund të merrni vendime të rëndësishme më lehtë duke pasur parasysh këtë njohuri. Me ndihmën e të dhënave të shitjeve, ju mund të përcaktoni me një shikim se nga çfarë përbëhen në të vërtetë shitjet tuaja.



Pyetjet më të rëndësishme që duhet t'i bëni vetes janë:

  • Cilat produkte ose shërbime shiten më mirë?
  • Në cilat grupe produktesh duhet të përqendroheni?
  • Cilat oferta priten veçanërisht mirë dhe cilat janë më pak fitimprurëse?
  • A mund të optimizohen orët e hapjes?
  • Cilët konsumatorë blejnë cilat produkte më shpesh?

Mund të gjeni përgjigje të qarta për të gjitha këto pyetje interesante me ndihmën e statistikave.

Margjina
Rentabiliteti ose margjina nuk duhet të injorohet në lidhje me analizën e shitjeve tuaja, sepse ju tregon nëse një produkt i caktuar është fitimprurës për ju. Një rritje në shitjet e një produkti që vështirë se gjeneron ndonjë fitim nuk është domosdoshmërisht e dobishme - përveç nëse dëshironi të arrini në mënyrë strategjike diçka specifike me një çmim të ulët. Nëse një produkt, mënyrë pagese, shërbim specifik ose kohë e ditës tregon një rritje të konsiderueshme, mund të ketë një tendencë në zhvillim këtu që ju mund ta përdorni për biznesin tuaj. Siç mund të shihni, ia vlen gjithmonë të shikoni kontekstet dhe të gjeni detaje individuale.

Prandaj, margjina është margjina e fitimit që rezulton kur zbritni të gjitha kostot nga çmimi i shitjes së produkteve ose shërbimeve tuaja. Sa më e lartë të jetë margjina, aq më i lartë është fitimi dhe pozicioni në treg.

Analiza bestseller
Këtu shikoni qarkullimin për produkte dhe shërbime individuale. Në këtë mënyrë, ju e dini se çfarë duhet të keni gjithmonë në magazinë, ose në cilat fusha mund të zgjeroni dhe zgjeroni ofertën tuaj. Përdorni këto gjetje për komunikim dhe masa të synuara të marketingut për konsumatorët dhe perspektivat tuaja.

Anulimet dhe kthimet
Kjo metrikë mund t'ju ndihmojë të identifikoni, kuptoni dhe në fund të minimizoni arsyet për anulimet e blerjeve. A janë produkte të caktuara të prirura për t'u dëmtuar? A ka mundësi që të njëjtat produkte të kthehen gjithmonë, apo porosia anulohet paraprakisht? Zbulojeni.

Konsumatorët e rregullt
Vëzhgoni se cilët konsumatorë blejnë nga ju përsëri dhe përsëri. Kjo do t'ju ndihmojë të përshtatni produktet, asortimentin dhe përpjekjet tuaja të marketingut për nevojat e konsumatorëve tuaj më të rëndësishëm. Mbani gjithmonë mallra të njohura në magazinë dhe shpërblejeni besnikërinë e konsumatorëve tuaj. Si një myWorld Partner, i shpërbleni konsumatorët tuaj me Cashback dhe Shopping Points për çdo blerje.

Por statistikat jo vetëm që e bëjnë më të lehtë marrjen e vendimeve, ato gjithashtu ju ndihmojnë të identifikoni problemet, sepse ato tregojnë sistematikisht se sa efektive janë fushat individuale në kompaninë tuaj ose sa të ardhura gjenerojnë zona individuale. Për marketing, gjithashtu, statistikat e shitjeve tregojnë në mënyrë specifike se cilat produkte kanë nevojë për një rritje të shitjeve, cilat produkte shesin veçanërisht mirë në çfarë kohe dhe cilat grupe të synuara gjenerojnë më shumë shitje.

Me mjetet e duhura, siç është myWorld Partnership dhe moduli i përfshirë falas i statistikave, ju mund të vlerësoni shitjet tuaja shpejt dhe lehtë. Shitjet regjistrohen automatikisht dhe shfaqen në mënyrë të qartë duke ju mundësuar ti vlerësoni ato sipas ditëve, javëve dhe muajve. Për të patur një pamje të detajuar të performancës suaj të shitjeve, gjithashtu mund të inspektoni dhe analizoni më nga afër parametrat e tjerë.

Këshillë: Si nje myWorld Partner, përdorni modulin falas të statistikave dhe gjithmonë keni një pasqyrë të shitjeve tuaja në faqen tuaj Partner App. Me këtë mjet praktik, ju mund të filtroni shitjet shpejt dhe me lehtësi, dhe rezultatet shfaqen qartë në një grafik me shtylla. Shkallezoni grafikun sipas nevojave tuaja. Përfaqësimi si një grafik me shtylla i bën të dukshme majat dhe kufijtë e shitjeve me një shikim dhe e bën të lehtë për ju që të analizoni të dhënat dhe t'i implementoni ato në suksesin e kompanisë suaj.

Për të përdorur saktë statistikat në afat të gjatë, është e këshillueshme që të monitorohen të dhënat dhe shifrat kryesore në baza mujore ose vjetore. Kjo ju lejon të identifikoni tendencat dhe të nxirrni përfundimet më të mira që janë të rëndësishme për suksesin e kompanisë suaj. Vëzhgoni se ku numrat janë të ndenjur ose në rënie dhe ku janë rritur shitjet. Kjo do t'ju vendosë në rrugën më të mirë për të optimizuar shitjet tuaja dhe për të realizuar potencialin tuaj të plotë të biznesit.

Burimet:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022